愛游戲官網(wǎng)如何成為一個(gè)有商業(yè)頭腦的人？從前，有這么一對兄弟。他們雙雙失業(yè)，舅舅拿出自家煤礦的兩個(gè)坑口，讓兄弟倆各領(lǐng)一個(gè)，自負(fù)盈虧。

　　但哥哥的身體不好，就沒有自己去挖煤，而是雇了鎮(zhèn)上游手好閑的年輕人來挖煤，他就專心賣煤。因?yàn)橥诔鰜淼拿鹤銐蚨?，積少成多，還是能賺不少。

　　于是，他拿出積蓄，開了一家蜂窩煤加工廠，這邊收煤，那邊賣附加值更高的蜂窩煤。很快，哥哥的銷售網(wǎng)點(diǎn)就開到全城，生意越做越大。

　　哥倆出身、資源類似。但四五年過去，發(fā)展卻天差地別。這邊，弟弟還在自己挖煤自己賣，但哥哥卻利用“商業(yè)頭腦”，在短短四五年，完成了財(cái)富的跳。

　　舉個(gè)例子。前幾年，大數(shù)據(jù)云計(jì)算剛開始興起，懂的人不多。于是，周宏騏老師就有位學(xué)生，跑到幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠里，找到他們的首席科學(xué)家，做出了幾門課。然后把這些課，賣給了一千多家高校。

　　周宏騏老師有位朋友，就是個(gè)變現(xiàn)高手。有次，某位知名歌手要來開演唱會(huì)，要帶60個(gè)伴舞，可這全是成本。但高手說，不用帶。當(dāng)?shù)啬敲炊鄷?huì)跳舞好的，想成名的歌手和舞者，上了巨星演唱會(huì)能蹭熱度，抬高自己身價(jià)。他們一定對這些伴舞名額，特別感興趣。

　　于是愛游戲登錄入口，這位高手用幾十萬一個(gè)位子的價(jià)格，把60個(gè)伴舞名額全部賣了出去。接著，他還組織了培訓(xùn)，彩排，保證了演出效果。皆大歡喜。

　　讀書的時(shí)候，要拿獎(jiǎng)學(xué)金，可能要成績排名，單打獨(dú)斗好像沒什么問題。但如果你開始做一攤事，單靠自己，是萬萬不行的。一個(gè)再好的設(shè)計(jì)師，也需要有人幫他把產(chǎn)品做出來，賣出去。

　　任何一個(gè)生意，想要落地，總會(huì)或多或少有些資源，是你掌握不了的。所以，你就需要找到伙伴合作，把事做好。

　　續(xù)志強(qiáng)老師曾舉過一個(gè)例子：海底撈的店長制度。當(dāng)年，海底撈的發(fā)展遇到了瓶頸：沒有那么多厲害的店長。店長數(shù)量跟不上，分店開出去，沒有到位的管理，店越開越賠。

　　怎么辦？海底撈用了一個(gè)辦法，叫：店長虛擬合伙模式。每年，都從利潤里拿出一部分，作為虛擬股權(quán)，獎(jiǎng)勵(lì)店長。其中，有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案，就是：你不光管自己的店，你還要弟，徒弟再帶徒弟。

　　雖然看上去麻煩，但徒弟和徒孫的店一旦盈利，也要給你分成。如果經(jīng)營得好，同樣都是300萬盈利的店，獎(jiǎng)金加起來能達(dá)到二三十萬，甚至更多。

　　請問，如果是你，你怎么選？我想，很多人都會(huì)選擇后者。而海底撈的員工，也是如此。就這樣，海底撈就有了取之不盡的優(yōu)秀店長，擴(kuò)張自然不成問題。

　　就像我們在開始講到的兩兄弟的故事。隨著礦坑的煤逐漸被挖空，哥哥就敏銳地注意到，不能一直這么干下去。而且，越來越多的人開始買蜂窩煤，那么，我能不能試著去做這件事？

　　于是，從煤礦，到蜂窩煤加工廠，再到多處代銷點(diǎn)，哥哥在不斷更新生意模式的同時(shí)，也獲得了更多的競爭優(yōu)勢。

　　要回答一個(gè)公司是干什么的，你大概要說清楚它“賣什么”，“賣給誰”。在品牌初期，lululemon賣的，更多是運(yùn)動(dòng)服飾。它的客群，也大概是熱愛運(yùn)動(dòng)旅行，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，尤其是年輕女性。

　　首先，當(dāng)然是做好產(chǎn)品。lululemon解決了之前很多瑜伽褲的問題，比如卡襠、留痕等等，而且把瑜伽褲帶入了更多場景：通勤、徒步、商務(wù)……由此，它也漸漸打下了“時(shí)尚、高端、舒適”的心智基礎(chǔ)。

　　而且，lululemon在初期，還會(huì)免費(fèi)將產(chǎn)品送給瑜伽教練、健身教練。教練，算是運(yùn)動(dòng)人群中，特別有代表性的本地意見領(lǐng)袖，所以，當(dāng)他們對產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可，并進(jìn)行推廣的時(shí)候，效果就會(huì)驚人地好。

　　答案就是：找產(chǎn)品研發(fā)的高手，找內(nèi)容營銷、品牌建設(shè)的高手，找各種本地意見領(lǐng)袖，如瑜伽教練、健身教練。

　　可不要小看這個(gè)動(dòng)作。當(dāng)周宏騏老師在拜訪完美日記的聯(lián)合創(chuàng)始人陳宇文時(shí)，才得知，他們創(chuàng)業(yè)早期，曾經(jīng)花了一年的時(shí)間，深度研究了至少9條賽道。

　　一開始，覺得電子煙不錯(cuò)。但后來一想，有政策風(fēng)險(xiǎn)。接著，是寵物賽道，但試著做了做，沒有做起來。最后選擇了彩妝賽道。這條賽道，用戶周期很長。一個(gè)愛美的女性用戶，幾十年時(shí)間都會(huì)持續(xù)消費(fèi)。而且，彩妝在中國的滲透率并不高，2016年，可能只有20%。

　　于是，啟動(dòng)的時(shí)候，他們把定位放在了18-25歲的化妝小白身上。短短三年時(shí)間，隨著美妝的滲透率從20%提升到了40%，完美日記也實(shí)現(xiàn)了高速的增長。

　　比如，前臺(tái)的市場和銷售，后臺(tái)的生產(chǎn)以及供應(yīng)鏈，還需要資金端的配合。把所有部門放在一起，就組成了生意的：業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

　　搭建業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，就是設(shè)置好能把這一攤事支起來的崗位。比如，工程部門，就設(shè)置機(jī)電、土建、園林、精裝等等專業(yè)負(fù)責(zé)人，相互之間還要進(jìn)行協(xié)作。

　　貨車司機(jī)需要在高速公路上連夜開車，特別辛苦。所以，他們一般會(huì)期待去的時(shí)候能掙一筆錢，回來的時(shí)候再掙一筆錢。如果空車回來，就意味著收益減半。

　　如果網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒有成功給返程貨車匹配到貨源，導(dǎo)致空載，就賠錢。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也會(huì)優(yōu)先分配貨物，給買了保險(xiǎn)的貨車。

　　因?yàn)樗ㄟ^數(shù)據(jù)分析，得出了返程空車的概率，算出了自己的盈虧和理賠情況。而這時(shí)候，數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)資源，就真正派上了用場，直接創(chuàng)造了價(jià)值。

　　不少企業(yè)，對現(xiàn)金流的把控并不到位。把事做好，把錢賺了，這事聽起來固然美妙，但利潤在應(yīng)收賬款到賬之前，只是一串?dāng)?shù)字。到賬之后，產(chǎn)生現(xiàn)金收入，企業(yè)才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，給到每一位角色應(yīng)得的利益分配。

　　幾年前，他有一位學(xué)員，在一線城市繁華商圈內(nèi)，租下了六層樓。計(jì)劃打造一個(gè)全新的美食綜合體。這樣，作為一個(gè)“二房東”，他這邊賺商家的房租，那邊扣除給房東的租金，裝修和運(yùn)營成本，就能盈利。

　　聽起來不錯(cuò)。但由于審批流程，開業(yè)時(shí)間足足遲了半年。半年時(shí)間，這位學(xué)員的現(xiàn)金流就遇到了重大挑戰(zhàn)，缺口有足足3000萬元。怎么辦？

　　問題不大。因?yàn)樗掷?，有著能讓自己反敗為勝的資源：這棟樓的區(qū)位太好，附近的自然客流量特別多。

　　比如，之前的品牌商家承擔(dān)的交易角色，是美食綜合體的承租方。現(xiàn)在，換個(gè)思路，讓他們扮演“債權(quán)融資提供者”。具體來說，就是向他們提供預(yù)付租金方案：如果你愿意一次性付清一年租金，那就打9.2折，本質(zhì)上就是向他們支付了8%的年利率。

　　學(xué)員照樣一做，發(fā)現(xiàn)可行。40多個(gè)商家，愿意以優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的身份申請無抵押擔(dān)保小額，一次性付清一年租金，難題迎刃而解。

　　最后，和你分享我前段時(shí)間看到的一個(gè)視頻。多年后，雷軍談到自己的二次創(chuàng)業(yè)。他說，保持創(chuàng)業(yè)本色最關(guān)鍵。不要秘書，不要司機(jī)，不要辦公室，只有一個(gè)雙肩包。

　　為什么要這樣？因?yàn)橹挥羞@樣做，公司內(nèi)部的文化，才叫創(chuàng)業(yè)文化。天天五星級套房頭等艙，那不叫創(chuàng)業(yè)，那叫富二代體驗(yàn)生活。

　　從發(fā)現(xiàn)商機(jī)開始，到真正的利益閉環(huán)，你要考慮很多?？紤]資源、考慮能力，考慮錢從哪來，考慮錢到哪去。從無到有，把一整套東西給弄出來。這樣做，的確很難。